Podatki2026-05-20 · 7 min czytania
B2B vs umowa o pracę — co się bardziej opłaca freelancerowi?
Przejście na B2B to jeden z najważniejszych kroków w karierze freelancera. Sprawdź, kiedy kontrakt B2B naprawdę się opłaca i jakie są pułapki, o których rzadko się mówi.
Ile faktycznie zarabiasz na B2B?
Przy stawce 150 PLN/h i 168 godzinach miesięcznie (etat) przychód wynosi 25 200 PLN brutto. Ile z tego zostaje?
| Umowa o pracę | B2B (liniowy 19%) | |
|---|---|---|
| Przychód brutto | 25 200 PLN | 25 200 PLN |
| ZUS (pracownik) | -3 456 PLN | -1 485 PLN* |
| Podatek dochodowy | -4 032 PLN | -3 353 PLN |
| Na rękę | 17 712 PLN | 20 362 PLN |
* Preferencyjny ZUS (pierwsze 24 miesiące). Przy pełnym ZUS różnica maleje.
Kiedy B2B NIE jest opłacalne?
- Niskie przychody (<8 000 PLN/mies.) — koszty ZUS i obsługi księgowej zjadają zysk
- Nieregularne zlecenia — ZUS płacisz bez względu na to, czy masz klientów
- Praca dla jednego klienta >80% czasu — ryzyko przekwalifikowania przez US
- Chcesz kredytu hipotecznego — banki gorzej oceniają JDG niż etat (przynajmniej przez pierwsze 2 lata)
Zalety B2B, o których mało się mówi
- Odliczenie kosztów — laptop, telefon, internet, oprogramowanie, szkolenia
- Elastyczność stawki — możesz podnieść cenę bez negocjacji z HR
- Kilku klientów równocześnie — dywersyfikacja przychodów
- Praca z zagranicy — mniej problemów niż przy etacie
Jak zacząć B2B?
- Zarejestruj jednoosobową działalność na biznes.gov.pl (bezpłatnie, online, 15 minut)
- Wybierz formę opodatkowania: podatek liniowy 19% lub ryczałt (dla programistów 12%)
- Zgłoś się do ZUS (lub skorzystaj z preferencyjnego ZUS przez pierwsze 24 miesiące)
- Otwórz firmowe konto bankowe
- Zacznij wystawiać faktury — np. przez Fakturograf 😊
Ważne: Ten artykuł ma charakter informacyjny. Przed podjęciem decyzji skonsultuj się z doradcą podatkowym — każda sytuacja jest inna.
Wystawiaj faktury automatycznie
Śledź godziny, generuj faktury VAT i wysyłaj je klientom jednym kliknięciem.
Wypróbuj za darmo →